Den store sjømatmessen i Boston går av stabelen i neste uke. Da lanserer bransjeorganisasjonen SalmonChile en markedsføringsorganisasjon i USA, kalt "Corporación Chilena del Marketing" på spansk eller "Chilean Salmon Marketing Institute" på engelsk.

Lanseringen skjer på et arrangement i regi av IntraFish Media, på en eksklusiv frokost for spesielt påmeldte gjester, "Intrafish Leadership Breakfast".

Topplaget representert
Der stiller chilenerne med et sterkt lag, blant andre advokaten Alejandro Buvinic Alarcón, som er direktør i Chiles eksportråd, ProChile. Han har 20 års bakgrunn fra landets utenriksdepartement, blant annet fra ambassaden i Washington, den permanente delegasjonen til Verdens handelsorganisasjon (WTO) og fra OECDs handelskomité.

Lakseprodusenten Camanchacas styreformann, Bert Bachmann, skal delta.

Det skal også Arturo Clément som sitter i styret til lakseprodusenten Ventisqueros. Clément var én av grunnleggerne av laksegiganten Multiexport. Han har hatt mange framtredende posisjoner i chilensk laksenæring.

På programmet står også konsernsjef Phil Gibson i Resiliensea Group som er et amerikansk rådgivningsselskap.

Bak markedsføringsorganisasjonen står i utgangspunktet 12 chilenske selskap.

Ønsker å ta tilbake markedsandeler
SalmonChile melder ifølge nettstedet SalmonExpert at de ønsker å ta tilbake markedsandeler de har mistet de siste årene på grunn av problemene som næringa har slitt med på hjemmebane.

I artikkelen heter det at markedsandelen i USA er redusert fra 50 til 40 prosent, men der gis ingen øvrige detaljer.

Tall fra Norges sjømatråd viser imidlertid at USAs totalmarked for importert atlantisk laks i 2016 var på 417.000 tonn, omregnet til rund fisk (WFE).

Fra 2015 til 2016 mistet chilenerne bare rundt 2 prosent og havnet på en markedsandel på 48 prosent, men det var bare for atlantisk laks, ikke ørret eller coho. USA er imidlertid USAs ene store marked for atlantisk, med Brasil på andre plass, et langt stykke bak.

Etter Chile kommer Canada med en markedsandel i USA på atlantisk på 25 prosent i 2016.

Norges andel var 13 prosent.

Færøyenes andel var 4 prosent.

Ønsker Chile velkommen
- Frykter Sjømatrådet at Chile skal ta markedsandeler fra Norge?

- Nei, økt markedsinnsats for atlantisk laks er bare positivt. Det vil medføre at kategorien atlantisk sannsynligvis vil vokse. Det er positivt for alle som selger laks på USA, sier Bjørn-Erik Stabell til IntraFish.

Han er bransjeansvarlig for laks og ørret i Sjømatrådet.

For mange år siden, i 2001, kalte styreleder Tarald Sivertsen i Norske Fiskeoppdretteres Forening chilenerne for gratispassasjerer. Han mente at de ikke bidro tilstrekkelig til generisk markedsføring av laks og lot nordmennene ta regninga aleine. Egentlig brukte han et mye sterkere uttrykk enn gratispassasjer og det ble skandale. Chilenske medier slo saken stort opp. Men det var gratispassasjer han mente.

Prestisjeprodukt
Atlantisk laks er et chilensk prestisjeprodukt. Det er landets nest største eksportvare, målt i verdi, etter kobber -- som historisk sett er landets inntektskilde nummer én. Verdien av laksefisk-eksporten ligger rundt 4 milliarder dollar. Det tilsvarer drøyt 34 milliarder kroner.

USA representerer drøyt 30 prosent av lakseeksporten, mest fersk atlantisk sendt per fly.

Rundt en fjerdedel går til Japan, målt i verdi, hovedsakelig coho.

Bransjeorganisasjonen Asociación de la Industria del Salmón de Chile A.G. (SalmonChile) organiserer selskaper som står for 95 prosent av produksjonen av laksefisk.

Nyheter

Frykter ikke chilensk konkurranse i USA