- Her er jeg ikke norsk. Selv om norsk laks er et fantastisk produkt, er vi her like opptatt av reker og tunfisk og tilapia og pangasius, pluss-pluss. Husk at IntraFish er et globalt konsern. Det norske nettstedet intrafish.no er bare én av 10 publikasjoner, sier Bakke.

Han er kommersiell direktør i IntraFish Media Group -- som består av IntraFish Media og Fiskeribladet Fiskaren. Han har ansvaret for annonsesalg, abonnement, forretningsutvikling, markedsføring og det som på nynorsk omtales som events, det vil si konferanser.

Topp-treff
IntraFish er det eneste virkelig globale sjømatmediet.

- Vi har lyktes i å treffe toppledersjiktet. Toppledere i sjømatselskaper verden over abonnerer, enten de sitter i Malaysia eller Chile, sier Bakke.

Han har erfart at sjømat er en bransje uendelig mye større enn han i sin villeste fantasi hadde tenkt seg.

- Hvis du ser på Google Earth, oppdager du for eksempel at en stor del av det sørlige Sumatra er oppdrettsanlegg. Landskapet er delt inn i 3.500 svære dammer. Det er bare rett og slett gigantisk. Akvakultur her i Asia overgår det meste man kan forestille seg. Og fiskeriene kommer i tillegg. Det fins et uttall store kommersielle arter som de færreste nordmenn kjenner til eller har hørt om. Vi forsøker å nå fram til disse aktørene.

Bakke erfarer at det tar tid å bygge relasjoner. To år i Singapore hittil er dog en begynnelse.

(Teksten fortsetter under bildet:)

Planlegger kommende uke for IntraFish i Asia: Annonseselger Ho Tat Sun (t.v.) er kineser fra Hong Kong, oppvokst i California, med jobberfaring fra finans i Vietnam og nå IntraFish i Singapore. Desmond Tan selger abonnementer på flere av av IntraFish’ publikasjoner over hele Asia. (Foto: Bent-Are Jensen)

Mange aktører
Det er ikke bare Norge som har et nasjonalt markedsføringsorgan for sjømat. Norges Sjømatråd har mange motstykker, som kommer i forskjellige utgaver. I India fokuserer MPEDA mest på reker, men også på litt av alt. Vietnamesiske VASEP kjører mest på reker og pangasius. Navnet til Thai Frozen Union forteller hva de driver med. CAPPMA i Kina er prosessindustriens organ.

- Vi kjenner de største selskapene på de forskjellige artene. Vi er kommet dit at dørene står åpne for oss. Og det er en begynnelse, sier Bakke.

Den minste er størst
Men konsernets 10 publikasjoner har et samlet opplag på rundt 20.000. Nesten halvparten står Fiskeribladet Fiskaren for. Rundt 20.000 abonnenter er på størrelse med en norsk regionavis, men IntraFish’ ”lokale” lesere befinner seg over hele verden.

Det fins fiskeriaviser som er større. Én av de største i Kina oppgir flere millioner lesere, offisielt. Uansett hvordan man regner, er det ufattelig mye større, men IntraFish er altså global, og bestreber seg på ikke å bli oppfattet som norsk, med unntatt av intrafish.no som er laksenettstedet -- og som var starten på det globale eventyret.

To be or not to be
Blant lesere, abonnenter og kunder er der en viss forvirring om hva IntraFish er.

I begynnelsen var det norske og engelske nettstedet identiske, men det har de ikke vært på over ti år. De er gradvis blitt mer forskjellige, selv om de fortsatt utveksler stoff og oversetter fram og tilbake.

Så jobben med merkevarebygging/ branding er utfordrende.

Mangfold
Konsernet har to nettsteder på norsk -- det andre er fiskeribladetfiskaren.no -- papiravisen Fiskeribladet Fiskaren, ett nettsted på engelsk, én russisk månedlig avis, fire månedlige magasiner på engelsk rettet mot et internasjonalt marked, en engelsk ukeavis -- og så samarbeider konsernet med en japansk fiskeriavis.

I tillegg kommer industrirapporter som selges for en dyr penge og events.

Antallet ansatte ligger nå rundt 80 og nærmere halvparten av dem er journalister.

På det meste, i 2008, var antallet ansatte 115. Det var rett etter oppkjøpet av Heighway-gruppen i London.

Deretter fulgte omstrukturering, blant annet som en følge av den globale økonomiske krisen. Antallet ansatte falt til rundt 70. Nå stiger det igjen.

Geografisk spredning
Konsernet er representert i Bergen (som har hovedkontoret), Oslo, Bodø, Tromsø, Harstad, Ålesund, London (som er nest størst), Cape Town i Sør-Afrika, Puerto Montt i Chile, Nanjing i Kina, Seattle og Orlando (Florida) og Stamford (Connecticut) i USA, og Singapore.

I Singapore har Bakke seks medarbeidere innen annonse, abonnement, administrasjon og journalistikk. Han er den eneste nordmann.

- Hvorfor Singapore?

- NHST Media Group som eier IntraFish, har vært her i rundt 20 år. Det er allerede etablert et miljø rundt shipping-avisen Trade Winds. Og skal du ha base i Asia, er dette det enkleste land å drive business i. Alt fungerer i Singapore. Her er rett og slett bekvemmelig. Øystaten er drevet som en effektiv bedrift. Det fins ikke noe bedre sted for småbarnsfamilier. Og jeg har to barn. Her er det trygt, skolen er knallbra, og du møter mange andre utlendinger i samme situasjon.

Vestlending i Østen
Bakke er fra Selje i Nordfjord, men flyttet hjemmefra for å gå på skole som 16-åring.

Han har gått på Bedriftsøkonomisk Institutt i Oslo og Bergen, med en BA i internasjonal markedsføring og fordypning i merkevarebygging -- noe han får bruk for når han skal fortelle kundene at IntraFish er minst 10 forskjellige produkter.

Han har jobbet på den kommersielle siden i mediebedrifter alltid; først i radio, med e-handel, som salgssjef for regionavisene Bergens Tidende, Adresseavisen, Stavanger Aftenblad, Fædrelandsvennen og Aftenposten.

Thomas Bakke lager ukeplan sammen med sine seks medarbeidere i Singapore og Rachel Mutter fra London, på Skype. Annonseselger Ho Tat Sun t.h. (Foto: Bent-Are Jensen)

Nyheter

IntraFish er ikke bare laks